初めて新規事業を担当するサラリーマンにおすすめ。良すぎてレビューに困る、ビジネスモデルの教本。

2020年2月24日 2024年2月8日

サラリーマンのみなさま、新規事業を考えるのは、好きですか。
僕は結構、好きです。

新規事業を考える部署にいるわけじゃないんですけど、『今抱えている商材を、今までとは違う新規事業で販売拡大できないかな』とは日々、考えています。新規事業を考える時って、いいビジネスモデルを考えつけば、成功するような気がしています。根拠はない。でも、待てよ。

ビジネスモデルってそもそもなんなの？

ビジネスモデルの教本

そんなことを考えていた時、Wiiの開発者として有名な玉樹さんが、ブログでこの本を紹介されてたのを見て、買ってみました。そしたら…とても良かった。

いちばんやさしいビジネスモデルの教本

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山口高弘インプレス 2019年07月

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著者は、これまで多くの起業を支援してきた方。具体的なのに、特殊な成功例だけ扱ってるわけじゃなく、網羅的にわかりやすく、起業のポイントを説明されています。実践的すぎて、僕なんかが味付けして紹介できるようなもんじゃないので、『おっ！』と思ったところを箇条書きで紹介します。私が要約しているので、本文での表現は少し違うかもしれません。

ビジネスモデルキャンバスを使って考える

ビジネスで提供する『価値』を考える

起業は一回でうまくいくはずがない。ビジネスモデルを途中で変えるのは当然。

20回くらいは事業転換(ピボット)をする

変化を重ねた結果、最初に考えた「ユーザーに提供する価値」が5%くらい残っていれば良いほう

いかにコストをかけずに実現できるか、を考える

いやー、ためになった。

事業が成功するかどうかは、変われるかどうか

上記の箇条書きを読んでいただくと分かる通り、当初のモデルにこだわらないことが大事。めちゃくちゃ変えまくるほうが、いい。
そりゃそうですね。下手な鉄砲…じゃなくて、お客様の反応を見ながら修正していくのならば、いつかは当たる。変えなければ、いつまでたっても当たらない。そういうことなのでしょう。

「やとわれのサラリーマンと、独立して起業する人では覚悟が違うから、退路があるようなやつがやったってダメだ」とよく言われます。それは真剣さの問題なのだとずっと思っていたけれど、実は違うのだ。
と、この本を読んで感じました。

退路があると、かえって最初の信念にこだわりすぎるのではないかな。

だから事業転換も、提供する価値を変えることも、チャネルをシフトすることも、できない。ということは、事業を市場に合わせて変えられないから、失敗する。変われないから。最初に社内で説明したのと変わってきたら、また社内説明しなきゃダメだろうし。一方、独立した人は、変わらなきゃ会社をたたむしかない。となれば、変わるしかない。

結局、変われるかどうか。